Сайт бесплатных объявлений Авету.ру
Объявления Магазины Реклама Статьи  
Подать объявление Разместить магазин

Введите верно E-mail!

Введите пароль!

Забыли свой пароль?

Введите ваше имя!

Введите верно номер телефона!

Введите верно E-mail!

Введите пароль!

Забыли пароль? Пожалуйста, введите адрес своей электронной почты. Вы получите ссылку, чтобы создать новый пароль.

Введите верно E-mail!

Вернуться к входу

Закрыть

 

Категории

Основы успешных продаж

Добавлено: 14.04.2019 06:14 Добавил: Авету


Любой бизнес построен на продажах. Так из чего же состоит эта самая система продаж, и как ее эффективно эксплуатировать, мы разберем в этом материале.

Основы успешных продаж

Вот основные составляющие системы продаж:

Общий входящий объем клиентов, которые узнают о вашей фирме, продукте или услуге любым доступным способом (Vклиентов) Входящие клиенты совершают первую покупку и переходят из разряда потенциальных клиентов в реальные. Часть таких покупателей, конечно, отсеется после первой покупки, а часть перейдет в постоянные клиенты. Соотношение числа входящих клиентов к числу совершивших покупку назовем коэффициентом конверсии. (К4) Каждый реальный клиент оставляет у вас какое то среднее количество денег.

Будем называть это суммой средней покупки ($пок.) Каждый покупатель, совершивший первую покупку, становится либо постоянным клиентом, либо нет и соответственно, либо совершает повторные покупки, либо не совершает. Величина прибыли, которая приходится на покупку и является разницей между понесенными затратами и полученными деньгами (выручкой).

Присвоим данной величине коэф. К5

Графически это выглядит так:

Для примера я выбрал графический вариант, поскольку он наиболее наглядно представляет всю картину в целом и дает возможность понять, где происходят потери и как все пункты системы продаж могут повлиять на прибыль предприятия.

Так что же в этой схеме главное, что нам необходимо поднять до небывалых высот?

Правильно, это общая прибыль. Рассмотрим, как же это сделать. Для начала составим формулу нашей общей прибыли:

$ общ. = Vклиентов * К5 * К4 * Кпок. , где Кпок является средним количеством покупок за клиентов за период.

Для тех, кто в танке напишем это более человеческим языком:

Общий объем прибыли = (Общее количество входящих клиентов, которые знают о вас из всех источников) * (среднюю величину прибыли с каждой покупки)* (коэффициент конверсии см. п. 4) * (среднее количество покупок за период с каждого субъекта)

Все предельно просто. Отсюда следствие - для того, чтобы увеличить прибыль, требуется увеличить каждый коэффициент в выведенной формуле. Причем даже незначительное увеличение одного из коэффициентов приведет к значительному росту прибыли. В следующем материале мы разберем с чего начать, что нужно сделать в первую очередь для того чтобы прибыль вашей фирмы значительно выросла.

Источник статьи: www.petergid.ru

Понравилось? Поделитесь с друзьями!


Похожие статьи

Если кредиторы постоянно вас преследуют,...
Грузовые авиаперевозки – высоко конкурентная...
Как POSM помогает повысить продажи? Под...
Наружная реклама считается одним из...
Качественное офисное оборудование обеспечивает слаженную...
Услугами типографии пользуются многие компании...
Каждой компании обязательно понадобится программа...
Каждый знает, что такое подарок,...
Виртуальная АТС полноценно пришла на...
Основная задача презентации – донесение...

Подать объявление - Загрузка объявлений - Помощь - Категории - Пользовательское соглашение - Техподдержка 

Авету.ру — сайт бесплатных объявлений. На нашем сайте вы можете бесплатно разместить объявление!
Администрация сайта не несет ответственности за размещение объявлений, содержание объявлений, качество продаваемых вещей и оказываемых услуг. На нашем сайте Авету.ру вы можете легко купить и легко продать.
Яндекс.Метрика Наша кнопка