Сайт бесплатных объявлений Авету.ру
Объявления Магазины Реклама Статьи  
Подать объявление Разместить магазин

Введите верно E-mail!

Введите пароль!

Забыли свой пароль?

Введите ваше имя!

Введите верно номер телефона!

Введите верно E-mail!

Введите пароль!

Забыли пароль? Пожалуйста, введите адрес своей электронной почты. Вы получите ссылку, чтобы создать новый пароль.

Введите верно E-mail!

Вернуться к входу

Закрыть

 

Категории

Основы успешных продаж

Добавлено: 14.04.2019 06:14 Добавил: Авету


Любой бизнес построен на продажах. Так из чего же состоит эта самая система продаж, и как ее эффективно эксплуатировать, мы разберем в этом материале.

Основы успешных продаж

Вот основные составляющие системы продаж:

Общий входящий объем клиентов, которые узнают о вашей фирме, продукте или услуге любым доступным способом (Vклиентов) Входящие клиенты совершают первую покупку и переходят из разряда потенциальных клиентов в реальные. Часть таких покупателей, конечно, отсеется после первой покупки, а часть перейдет в постоянные клиенты. Соотношение числа входящих клиентов к числу совершивших покупку назовем коэффициентом конверсии. (К4) Каждый реальный клиент оставляет у вас какое то среднее количество денег.

Будем называть это суммой средней покупки ($пок.) Каждый покупатель, совершивший первую покупку, становится либо постоянным клиентом, либо нет и соответственно, либо совершает повторные покупки, либо не совершает. Величина прибыли, которая приходится на покупку и является разницей между понесенными затратами и полученными деньгами (выручкой).

Присвоим данной величине коэф. К5

Графически это выглядит так:

Для примера я выбрал графический вариант, поскольку он наиболее наглядно представляет всю картину в целом и дает возможность понять, где происходят потери и как все пункты системы продаж могут повлиять на прибыль предприятия.

Так что же в этой схеме главное, что нам необходимо поднять до небывалых высот?

Правильно, это общая прибыль. Рассмотрим, как же это сделать. Для начала составим формулу нашей общей прибыли:

$ общ. = Vклиентов * К5 * К4 * Кпок. , где Кпок является средним количеством покупок за клиентов за период.

Для тех, кто в танке напишем это более человеческим языком:

Общий объем прибыли = (Общее количество входящих клиентов, которые знают о вас из всех источников) * (среднюю величину прибыли с каждой покупки)* (коэффициент конверсии см. п. 4) * (среднее количество покупок за период с каждого субъекта)

Все предельно просто. Отсюда следствие - для того, чтобы увеличить прибыль, требуется увеличить каждый коэффициент в выведенной формуле. Причем даже незначительное увеличение одного из коэффициентов приведет к значительному росту прибыли. В следующем материале мы разберем с чего начать, что нужно сделать в первую очередь для того чтобы прибыль вашей фирмы значительно выросла.

Источник статьи: www.petergid.ru

Понравилось? Поделитесь с друзьями!


Похожие статьи

Каждой компании обязательно понадобится программа...
Каждый знает, что такое подарок,...
Виртуальная АТС полноценно пришла на...
Основная задача презентации – донесение...
Огромное количество людей большую часть...
Каждому предприятию, рано или поздно,...
Каждый гражданин России имеет возможность...
Соцсетями называют интернет-структуры, пользователи которых...

Подать объявление - Загрузка объявлений - Помощь - Категории - Пользовательское соглашение - Техподдержка 

Авету.ру — сайт бесплатных объявлений. На нашем сайте вы можете бесплатно разместить объявление!
Администрация сайта не несет ответственности за размещение объявлений, содержание объявлений, качество продаваемых вещей и оказываемых услуг. На нашем сайте Авету.ру вы можете легко купить и легко продать.
Яндекс.Метрика Наша кнопка